Executivo(a) Comercial

Sobre a vaga

Conduzir o processo de vendas B2B, desde a qualificação e apresentação das soluções SaaS até a negociação e o fechamento de contratos, mantendo o pipeline comercial organizado e contribuindo para o alcance das metas.

Responsabilidades

• Receber e qualificar leads inbound e outbound, identificando perfil, necessidades, volume operacional e potencial de adesão.
• Realizar contatos ativos por WhatsApp, telefone, videoconferência e outros canais, interagindo com tomadores de decisão.
• Conduzir apresentações e demonstrações práticas da plataforma, relacionando suas funcionalidades às necessidades identificadas.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais e contratos de subscrição recorrente (SaaS).
• Realizar follow-ups estruturados, esclarecendo dúvidas, contornando objeções e acompanhando as oportunidades até o fechamento.
• Formalizar contratos e alinhar a transição das vendas para a etapa de implantação do sistema.
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, registrando interações, etapas das oportunidades e previsões de faturamento.

Requisitos

• Vivência na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas B2B.
• Conhecimento das etapas do funil de vendas.
• Familiaridade com CRM, ferramentas de videoconferência e canais digitais de comunicação.
• Conhecimento básico de ferramentas de produtividade e organização comercial.
• Formação superior (completa ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas relacionadas.

Diferenciais

• Conhecimento do modelo SaaS (Software as a Service) e de métricas de receita recorrente.
• Experiência com vendas de software, tecnologia ou serviços corporativos.
• Compreensão sobre plataformas omnichannel, canais de comunicação e automação de atendimento.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à prospecção e às vendas.

Como é o processo

O processo seletivo pela Rock Jobs consiste em: 1. Prenchimento de formulário 2. Análise de documentação 3. Pesquisas da vida pregressa 4. Entrevista comportamental em vídeo 5. Análise de perfil e candidatura 6. Entrevista com a empresa 7. Conexão com a vaga e contratação